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五大關鍵詞 掘金農糧B2B市場

發布時間:2016-12-01 來源:ahqianmo 點擊次數:4673次

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    靠五個詞就能決勝農糧B2B市場,答案:不可能。但是不知道這幾個關鍵詞,想在農糧B2B市場立足,答案:還是不可能。通過這篇文章,小陌幫大家一起捋一捋切入農糧B2B市場的思路,5分鐘看完這篇文章,小陌堅信你不會后悔。  

    近兩年來,隨著中國B2B電子商務垂直領域快速崛起,越來越多的傳統企業正積極向B2B垂直電商領域布局,以擺脫因人口紅利消失、經濟下行所造成的被動局面。在全新崛起的一波B2B大軍中,以找鋼網為代表的鋼鐵大軍異軍突起,在今年公布的《2016中國大宗商品電商50強榜單》中,前三名均為鋼企,50強榜單中也有13家鋼企。與鋼鐵B2B公司蓬勃發展不同,農糧類的企業相對較少,前十只有美菜網一家,而前五十也只有包括糧達網、小農女、鏈農、農產品集購網在內的5家企業。 

      通過對垂直領域企業和對標企業的發展模式梳理不難發現,想要立足農糧B2B市場,有幾個關鍵詞要記牢。本文,小陌將從國內B2B行業大環境、農糧B2B市場發展痛點和切入農糧B2B市場要關注的幾大關鍵詞入手,談談如何切分農糧B2B市場的大蛋糕。


國內B2B市場發展迅猛
下一個風口極有可能在農糧領域     

    根據艾媒咨詢2016年6月3日發布的報告:2015年中國B2B市場處于上升通道,B2B電子商務交易規模達12.31萬億元,同比增速為33.7%;B2B投資數量同比增長約300%,獲投金額總數增長約7倍。
    艾媒咨詢預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元,并維持20%左右的平穩增速。而B2C市場規模增速在2014年達峰值后逐步進入成熟期,預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度,就有38個B2B項目獲融資,融資金額總計超40億元。根據2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關從業人員給出的數據:中國化工市場達20萬億,與建筑行業相關的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億;農糧品市場規模達10萬億;電子設備、涂料、布料等行業規模也各自在1萬億左右。相比之下,2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。
  


(中國PPI指數持續走低,工業企業虧損嚴重,B2B電子商務成為傳統工業企業轉型的途徑之一。艾瑞分析認為,在經濟發展總體放緩的大背景下,國家推動供給側改革是B2B電商發展的重要契機?!盎チ?傳統產業”將在B2B電商領域迅速成長。) 

    盡管在今年公布的《2016中國大宗商品電商50強榜單》中,農糧企業上榜得不多,但是在眾多大宗商品領域的垂直B2B電商里,下一個爆發的行業極有可能出現在農糧電商領域。原因有四點:


(從2015年B2B電商獲投行業分布情況可以看出,農業生鮮類占比28%,排名第一。)  

    一、運行8年臨儲托市政策取消,農糧價格逐步回市場化。這給農糧企業創造機會。

     二、農糧行業的sku(庫存量單位)無法被搜索引擎搜索到,農糧交易對接難度大。農產品品種復雜,地域分別不同,價格起伏不定,這讓生產端和購買段的群體都渴望能有一個平臺能夠進行信息對接和交易撮合,而這給農糧B2B企業提供了機會,可以在行業搜索方面進行切入。 

     三、價格波動大,決定了采購商的決策成本。成本太高,采購商才會把訂單委托給平臺,這樣能集中大量訂單,成為一個入口公司。 

    四、交易鏈條長。傳統農產品流通環節冗長繁復,效率較低,成本較高。以大米交易為例,從生產商到達最終的加工環節要經過多級經銷商和批發商,每一級經過一次加價,供應鏈冗長,效率低下,且成本較高。從市場出來到買家,鏈條越長就代表他們效率低,互聯網的優化空間就大。    


(多級中間商層層加價,帶來的是成本的增高和效率的降低。)    

    此外,有數據顯示,2016年上半年,農產品加工業增加值同比增長5.6%(扣除價格因素),增速與1-5月持平;實現主營業務收入93195億元,同比增長4.9%。其中,規模以上食用類農產品加工業實現主營業務收入57826億元,同比增長4.9%。上半年,農產品加工業實現利潤總額6049億元,同比增長5.1%。盈利狀況穩定或向好的企業占71.1%。有業內分析,這些數據反映了農糧行業形勢穩固向前,且有國家政策的大力扶持,農糧B2B電商的發展將會勢不可擋。   


關注農糧B2B發展
行業痛點不能不知道     

    盡管農糧B2B發展迎來了春天,但是真正涉足大宗糧食交易,還要知己知彼,了解該領域真正痛點非常有必要: 


    交易信息不對稱、缺乏避險套利手段、缺乏履約保障、周轉資金不足、物流效率底下等,都是農糧B2B領域的痛點。大體包括以下幾類:

     一、交易信息不對稱,是我國農業發展的重要問題之一。在今年的中央“一號文件”中就著重強調要進行供給側結構性改革,實現供需無縫對接,目的就是解決農業生產和銷售的對接問題。此外,貿易鏈冗長,熟人效應嚴重,導致成本增加、收益降低一直存在這個領域當中。 

    二、缺乏避險套利和履約保障。大宗商品貿易鏈信用體系不完善,缺乏一對一的交易履約保障,如何降低價格波動帶來的風險,是交易成功的關鍵。期貨交易為什么沒有違約,靠的就是履約保障。平臺有了履約了才能建立起行業公信力。 

    三、物流和倉儲壓力大。農糧的物流范圍很大,這種大范圍的物流實際上能降低很多成本,這些成本是值得優化的。我們看到京東、找鋼網都在談物流,所以農糧物流鏈效率的提升、成本的降低,本身就是企業介入的一個很好的端口。 

    此外,資金鏈的保證,也是農糧B2B企業要想發展不可規避的一環。   


掘金農糧市場
這些關鍵詞要記牢

 一、大數據 

    互聯網的核心價值在于數據,馬云提出過五個”新“:新制造、新零售、新金融、新能源、新技術。其中,新能源就是數據。為什么數據這么重要?因為在未來的鏈路里,數據可能會成為一種生產資料,就像石油、煤和電,而且它比這些傳統能源更具備經濟效益。

     在”互聯網+“極度風行的今天,”互聯網+農糧“應該怎么來加?第一個應該加交易,更多的交易才能形成數據,有了數據指導,才能發揮平臺跨區域、跨時間的特性,有效連接產銷區,讓生產和銷售更好的對接,讓二者的黏性發揮到極致。 所有的東西用一點少一點,但是數據恰恰相反,每個人去使用數據,只會為這個數據又賦予新的價值和內涵,使這個數據發揮更大的價值。 


(現在,我們已經從信息時代、交易時代過渡到數據時代。) 

    易觀智庫分析認為,B2B電商平臺目前已發展到3.0時代,主要以資源集聚為主,突出兩個核心要素:數據穿針引線,服務本質所需。大數據已成為電商發展的基礎資源,大數據為電商平臺提供信息上的支持,而電商配套服務的落地則有助于對有效數據的不斷采集和挖掘。  

    在這方面,包括農產品集購網、阡陌科技在內的眾多關注農糧B2B的企業,都特別重視大數據的應用,通過農產品大數據分析,優化農業產業鏈的眾多環節,通過解決信息不對稱和線上線下交易撮合服務,實現了效率的提升和收益的提高。     


二、標準化

    產品的標準化是進行B2B交易的不可或缺的一環,只有規格、品質統一,符合采購商的需求,才能更好的實現交易。農產品B2B平臺選品一定要有標準,而大數據應用可以通過數據計算,搜集交易數據和用戶數據,通過數據核算,用結果倒逼農產品標準化產出。

    以B2B領域發展迅猛的找鋼網的例子用來借鑒,其把傳統30天到兩個月左右的貨物流轉周期優化到15天,這意味著同樣一筆資金在同一個時間段可以流轉兩次或更多次。這是找鋼網模式成功的一大突出表現,而在找鋼網模式的背后有一個關鍵點正是產品的標準化。 

    找鋼網創始人王東表示,其實鋼鐵是一個非常標準化的產品,它的標準化程度和圖書、和大家常見的3C、電腦這種產品是非常相似的,也就是說鋼鐵在銷售過程中,它從上游的鋼廠到下游的買家,不管中間傳遞了多少個環節,其實傳遞的就是一個表單信息,這也成就了其在B2B交易市場上能夠取得成功的前提。

    不僅如此,找鋼網還實現了找鋼網產業鏈電商模式的標準化。當一個買家想購買鋼材的時候從買家提交訂單到購買完成,包括貨品從倉庫出庫,到簡單的加工服務、物流服務、金融服務找鋼網都可以幫他一站式完成,這就是一個很標準的產業鏈電商模式,也是和傳統的B2C電商有所區別的地方。 


三、產業物聯網

    目前,消費互聯網已進入到成熟期,但其中的農產品電商還處在激烈變革期,而產業互聯網正在成為趨勢?;チ虻ゼ擁乃嘉?,解決不了產品品質不穩定、技術創新含量不足、信譽與信用缺失等中國農產品流通的基本問題。而產業互聯網的打法則可以實現上游去產能、找渠道,下游降成本、聚采購的功效。

    以中農網為例,其選擇了從B2B模式切入,利用產業互聯網的打法去向平臺上游供給側滲透,通過平臺輸出供應鏈優化能力來解決小、散、亂的問題,實現產品與渠道的對接。     


四、供應鏈金融      

    為什么要選擇供應鏈金融,因為企業與企業之間的商業模式在傳統的交易方式下成本較高,流程復雜,而且在市場上也很難做到信息對稱。雖然B2B供應鏈結構里有供應商、生產商、下游經銷商,其供應鏈結構與傳統的采購程序相同,但最重要的一點是,這一切都可以通過互聯網建立電子商務來進行,減少傳統方式需要投入的人力、財力和物力。而生產商通過與上下游供應商建立電子商務系統,共享數據信息,能夠更為準確的獲知市場對產品的需求,從而更為準確的預估產品產出量,實現企業業務流程的高效運轉,降低產品庫存成本,增加存貨流動性。

    從金融角度來看,供應鏈金融變成B2B重要的資金來源。首先,通過與銀行和金融機構之間的合作,運用大數據挖掘交易行為、交易記錄,開展授信、融資、資金結算等業務。供應鏈金融服務可以支持一大批依附于核心企業的產業鏈上下游中小企業的發展,有效解決中小企業的融資問題。其次,供應鏈金融可以對B2B的客戶群體能產生四大利好:

    1、業務倍增:供應鏈金融解決了供需的賒銷問題,提升交易量。

    2、挖競爭對手墻角:同質化競爭下,供應鏈金融可迅速從競爭對手撬動客戶資源,倍增規模。

    3、提升客戶粘性:供應鏈金融能夠深入客戶經營過程中,增強客戶黏性。

    4、增加盈利來源:可新增盈利來源。  

    不過,基于B2B交易平臺產生的供應鏈金融,需要對產品的深度把握,對交易和物流數據的充分使用,配合ERP形成了立體及多元化的供應鏈金融服務體系。從風控的角度來說,算得清、管得住、賣得掉才是王道。    

    此外,有了供應鏈金融介入以后,還可以盤活兩個方面,一個是物流,還有一個就是組貨能力。一方面,有了供應鏈金融,可為客戶調配的貨源很多。另一方面,客戶在平臺上交易,可以快速提到貨,可以省去很多中間環節、縮短采購周期,大大提高物流效率。  


     五、行業專屬邊界

    如果說前面四個關鍵詞說的是進入農糧B2B領域的規定動作,那&”行業專屬邊界“就是在農糧B2B領域站穩腳跟的自選動作。

     所謂的規定動作就像信息展示、定價、交易結算等,是投身農糧B2B領域必須要有的,也是最容易被取代的。而所謂的自選動作就是基于這些規定動作,而進行的”行業專屬邊“的搭建、拓展和穩固,是以基本撮合交易功能為基礎而延展開的核心功能,是企業核心競爭力的體現,例如:產品品控、產品檢測、產品分級、信用背書、物流服務等,如找塑料網,瞄準改性塑料行業,通過OEM(代加工)模式,將需求與供給精準對接,實現按需生產、個性化定制生產。找塑料網搭建了五大??櫚募蒊T系統,實現了數據的連接和整合。通過一套系統可以規避風險、提高效率,現在找塑料網一天自營訂單可達到兩三百個訂單,交易額也翻了兩三倍。    

    再來看看農糧B2B企業糧達網,其憑借強大的物流能力,實現了糧食“外貿+內貿+物流”的統一。其目前擁有1265萬噸總倉容,6個自有港口,2300萬噸港口年中轉能力,年經營量超過3500萬噸。      

    資本寒冬中,三年前尚罕有人問津的B2B卻成了少有的保持春天氣息的領域。資本的青睞、業界的推崇、市場的需要,都賦予了B2B領域新的生機。在農糧B2B市場,除了依靠平臺服務標準化、營銷精準化以及快速整合產業鏈的價值占據一席之地,更為垂直和細分的特性也逐漸顯現,把握這五大關鍵詞,注重垂直和細分領域的拓展,說不定下一個BAT將在農糧B2B中產生。 


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